lunes, 16 de junio de 2014

AUTOMOTIVACIÓN: La clave del éxito!!


La automotivacion es imprescindible en todas las facetas de la vida. No podemos esperar a encontrar el grupo adecuado de gente para divertirnos, la pareja ideal para actuar con compromiso, la profesión de nuestros sueños para alcanzar nuestros objetivos, o el negocio perfecto para generar grandes resultados. 
Todo esto tiene que venir de dentro, de la automotivacion suficiente para conseguir el disfrute, el desarrollo personal y profesional que nos lleven a sentirnos plenas/os.


Hoy veremos en qué consiste, y qué podemos hacer para aumentar la automotivacion, haciendo así más fácil que cumplamos nuestro compromiso.


Automotivación

Según Weisinger, la automotivacion es la clave para iniciar una tarea y llevarla a término. Se trata de: ‘Necesidad-Motivo-Estímulo-Acción-Resultados’.

Es la motivación personal, el compromiso con nosotras/os mismas/os que nos mueve para alcanzar nuestros objetivos. Nos permite encontrar la fuerza para superar los obstáculos que encontramos en el camino. 

En muchas ocasiones actuamos según los deseos o necesidades de otros. Esto es bueno cuando se hace por amor y de vez en cuando.

El problema se plantea cuando lo hacemos por agradar y se convierte en una forma de vida, ya que nosotras/os quedamos relegadas/os a un segundo término con todo lo que eso conlleva.


Compromiso


La palabra compromiso se utiliza para describir una obligación que se ha contraído o una palabra ya dada.

En ocasiones, un compromiso es una promesa o una declaración de principios. Por otra parte, el concepto de compromiso también hace referencia a veces a una dificultad para hacer algo. 


Respecto a la automotivacion, el compromiso es con nosotras/os mismas/os.

La obligación se auto-contrae, y el hecho de no haber sido escrita o verbalizada, no resta importancia a la obligación contraída.

Sin embargo es habitual que demos mayor importancia al compromiso con otros que al auto-adquirido con nosotras/os mismas/os, hecho que merma nuestra autoestima y aumenta nuestra frustración.


¿Cómo aumentar nuestra automotivación y compromiso?

Según Weisinger, las cuatro fuentes de automotivacion a las que podemos acudir son:

- Nosotros mismos: Nuestros pensamientos, nuestra respuesta moral, nuestras experiencias anteriores, nuestro comportamiento.
- Otros: Amigos comprensivos, familiares y colegas a los que llama “nuestro equipo A”.
- Un “mentor emocional”: Una persona real o ficticia que tomemos como ejemplo, inspiración, o modelo. Puede ser un coach.
- Nuestro entorno: El aire, la luz, los sonidos, la luz y otros estímulos.

También nos indica que la manera en que decidimos utilizar distintas fuentes de automotivacion y enfrentarnos a las adversidades, deben incluir:

- Confianza, que nos da la seguridad de poseer la capacidad para lograr los objetivos.
- Optimismo, nos da esperanzas de que los resultados será positivo.
- Tenacidad, que nos mantiene centrados en la tarea objeto del compromiso.
- Entusiasmo, que nos permite disfrutar del proceso.
- Resistencia, que nos permite empezar otra vez, a partir de cero.

La clave está en los objetivos que nos marcamos. Dependiendo de cuanto nos importan esos objetivos, y de lo realistas que son los resultados esperados, será más o menos fácil cumplir con nuestro compromiso y mantener la automotivacion.

Así que ten muy claras tus ideas antes de tomar la decisión de comprometerte contigo.

Hay cosas que podemos hacer para aumentar nuestra automotivacion haciendo así que sea más fácil cumplir nuestro compromiso.
"El verdadero buscador crece y aprende, y descubre que siempre es el principal responsable de lo que sucede”.  Jorge Bucay


Fuente: Cómo motivarte para lograr tus objetivos http://www.enplenitud.com/empleo/automotivacion

Editado por: DIROSA

miércoles, 26 de febrero de 2014

Cómo salvar un negocio que se esta yendo a pique!!

La respuesta es: exactamente por donde lo harías si tuvieras que empezar de cero. Por los cimientos.
Ya sabes a estas alturas que si no tienes claro lo que quieres es fácil que te disperses, te dejes llevar por cualquier novedad, no te pongas en marcha y no tengas resultados.
En este caso es exactamente igual. Es hora de volver a plantearte por qué haces lo que haces (revisa tu gran porqué), qué es lo que quieres, cuál es tu nuevo objetivo y cómo quieres que encaje con tu estilo de vida.
Esta última parte se suele subestimar y es fundamental para sentirte satisfecha y no verte desbordada. Para mi este es un paso clave y es lo primero que trabajo con mis clientas.
Una vez tienes todo eso claro, ¿qué cambios puedes hacer? Depende de tu situación, tu negocio y de lo que necesites, pero aquí tienes algunos ejemplos: 
- A veces quieres conservar la estructura original, en ese caso puede ser el  nicho, es decir, el tipo de gente a la que te dedicas o el tema en el que te especializas. 
Eso, por supuesto, supone tener que empezar de cero. No es fácil, pero  los avances fueron mucho más evidentes y tuve resultados antes. 
¿Hay alguna forma de evitar esto? Pues por ejemplo asegurándote, cuando empiezas tu negocio, de que tu nicho cumple una serie de características.
Entre ellas que esté dispuesto a pagar por lo que ofreces. Si no, por muy buena que seas y por mucha pasión que le pongas, no te irá muy bien.
Aunque hay que decir que el tema del nicho puede ser controvertido y hay mucha gente que piensa que no es necesario en absoluto. Yo simplemente te explico lo que me funciona bien a mi, siempre según mi experiencia : ) 
- A veces lo que pasa es que no vendes nada de nada (aunque eso sí, a la gente le encanta lo que haces…O eso dicen).
El problema puede ser el mismo que antes o simplemente una norma básica de marketing y ventas: que no estás ofreciendo lo que tu cliente quiere sino lo que tu crees que quiere y te aseguro que muuuchas veces no es lo mismo.
En este caso ya sabes cuál es la solución, interesarte por tus clientes potenciales y averiguar lo que quieren de verdad. 
- Otras veces lo que necesitas es reorganizar lo que ofreces, analizar qué te da resultados que merezcan la pena, qué te sigue apasionando hacer y ampliar tus miras.
Quizá es hora de crear nuevos productos o servicios o de modificar los que ya tienes. O puedes plantearte cómo ayudar a mas gente usando eventos o programas grupales. 
A veces estás deseando subir de nivel por decirlo de alguna forma, pero tienes miedo porque te has acomodado a lo que ya sabes hacer y se te da bien aunque no sea suficiente para ti en estos momentos… 
- En otras ocasiones lo que necesitas es modificar tu modelo de negocio para adaptarte a las novedades o porque tu estilo te vida en cierta forma te lo exige.
Por ejemplo si a partir de ahora tienes que trasladarte a menudo, hacer tu negocio online puede ser una buena idea para no tener que empezar desde cero cada vez que te trasladas.
O modernizarte y ampliar tu zona de acción, ¿quién dice que tienes que limitarte a tu ciudad, pueblo o país? Tienes todo el mundo a tu disposición. 
Estos son sólo algunos ejemplos de cambios que puedes hacer. En todo caso, los primeros pasos a dar son: 
1.    Reconocer tu situación actual, qué pasa y qué necesitas
2.    Replantearte las bases de tu negocio
3.    Elegir los cambios más apropiados
4.    Empezar (por tu cuenta o con ayuda de un mentor o procesional que te guíe). 
Así que tómate tu tiempo y empieza por el principio, ¿qué necesitas?

Editado por: DIROSA


Fuente: http://www.enplenitud.com/negocios/salvar-negocio1.asp#.Uw4rWfl5MXA

lunes, 17 de febrero de 2014

Cómo escuchar correctamente a un interlocutor

Marcar el paso, un recurso habitual en PNL


Hay un concepto en PNL aplicable a la comunicación que es el de “marcar el paso”. Para crear relaciones excelentes hay que marcarle el paso a otra gente.

Esto puedes comprenderlo mejor con una simple metáfora utilizada en PNL y es la de correr al lado de un tren. Si decides subirte al tren –que viene en movimiento- estando quieto en el suelo y saltando hacia él, lo más probable es que sufras un buen golpe. En cambio, lo que tienes que hacer como primera medida es “igualar” la velocidad del tren, correr al lado de él, ponerte a la par, ”marcarle el paso”, y luego abordarlo.

Este concepto aplica en PNL cuando quieres establecer rapport o sintonía con una persona. Por ello se dice que en un proceso de comunicación aplicando la programación neurolingüística, el primer paso es la actitud y el compromiso de ser primero tú el que “sigues” a la persona.

Primero la igualas, la reflejas, tomas la iniciativa y el compromiso de intentar comprenderla, para luego sí pasar a “abordar el tren” y guiar/liderar a nuestro interlocutor. En la práctica esto significa que para seguir a alguien con el propósito de influir luego sobre esa persona con tus puntos de vista, primero deberás tomarle el ritmo.
 
¿Qué hacer? Aquí algunos “tips”:

  • Escuchar activamente a la persona.
  • Reconocerla en serio, tratar de entender su punto de vista.
  • Mantener la calma y ser paciente.
  • Aprender a escuchar de manera bien abierta y enfocada,para poder comprender sinceramente lo que te está queriendo decir tu interlocutor.
Un consejo extra de la PNL para establecer una buena sintonía en la comunicación con la gente es seguir el paso, seguir, seguir y seguir el ritmo (acompasar) de la otra persona. Todo esto antes de pretender imponer tu propio ritmo.

En definitiva, en PNL, cuando se habla de seguir el paso o marcar el ritmo, se está hablando ni más ni menos que de la flexibilidad: ser flexible, saber adaptarte y amoldarte primero.

La flexibilidad es un recurso necesario en la vida de una persona, tanto para la comunicación con los demás como para modificar pautas mentales, conductas o alcanzar metas, por citar solo algunos ejemplos.

Esta flexibilidad llevada a establecer rapport aplicando PNL, implica ser capaz de acoplarse y reflejar con respeto y discreción el comportamiento, los gestos, la fisiología y el vocabulario del otro, al tiempo que se lo escucha de manera activa, intentando sobre todo comprenderlo sinceramente.

Este recurso empleado en PNL puedes verlo en los vendedores profesionales, quienes dominan el arte de marcar el ritmo del cliente, demostrando un interés genuino por él y por lo que en verdad necesita. El verdadero vendedor profesional sabe escuchar activamente, marca el paso, sigue el ritmo, quiere comprender en serio y resolver el problema de su cliente. Luego pasa a liderar la conversación y guía al cliente hacia la posible solución.

Escuchar, reflejar y primero “marcar el paso" y el ritmo son recursos clave y muy eficaces en PNL aplicada a la Comunicación. Pero también en todo tipo de actividades.



Editado por: DIROSA

Fuente: http://crecimiento-personal.innatia.com/c-ejercicios-de-pnl-para/a-como-escuchar-correctamente-a-un-interlocutor-9113.html